ผู้จัดตั้ง ‘ฮาตาริ’ บริจาค 900 ล. มากกว่าสร้าง “ศรัทธา มาร์เก็ตติ้ง” ให้แบรนด์

“จุน วนวิทย์” ในวัย 85 ปี รวมถึง “สุนทรี วนวิทย์” และครอบครัว ได้กระทำให้ครั้งยิ่งใหญ่ บริจาคเงินเฉพาะบุคคล 900 ล้านบาท ให้แก่มูลนิธิรามาธิบดี ในทันทีปรากฎที่ต้องปฏิบัติตามรูปเช็กก้อนโต นำมาซึ่งการทำให้ นักธุรกิจ เศรษฐีใจบุญที่ทำตัวเงียบๆ โด่งดังในข้ามคืน ผู้คนมีความสนใจประวัติชีวิต การเรียนรู้ ตลอดจนเส้นทางแนวทางการทำธุรกิจ จากอดีตเจ้าของร้านซ่อมพัดลม สู่การเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์และแบรนด์พัดลม “ฮาตาริ” ซึ่งเด็ดเดี่ยวในตลาดช้านานหลายๆทศวรรษ

กระบวนการทำความดีครั้งนี้ ยังเป็นเหตุให้ผู้บริโภคมี Engagement กับยี่ห้อสูงมาก โดยวันที่ 28 ก.ค.65 ติดท็อป 3 การสืบค้นหาบน Google trends ยิ่งไปกว่านั้นนี้ 10 ระดับเทรนด์จาก Wisesight ที่ผู้ซื้อพูดถึงบนโลกออนไลน์ ปริมาณ 8 ดีกรี เป็นเรื่องเช่นเดียวกับที่เกี่ยวโยงกับพัดลม “ฮาตา ริ” ทั้งหมดทั้งมวล เรียกว่ามาแรงแซงทุกกระแสจริงๆ

ฮาตาริ

ถ้ามองรูปรวมตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้า มีหลากหลายจำพวก ย่อลงมายังผลิตภัณฑ์หน้าร้อน “พัดลม” เป็นเยี่ยมในสินค้าที่ทุกบ้านควรมี ส่วนแบรนด์ไหนที่ครองใจ นาทีนี้อาจจำเป็นต้องยกให้ “ฮ าตาริ”

ทั้งนี้ ในทันทีที่ข้อมูลข่าวสารการบริจาคเงินของ “จุน” ส่งผลให้ผู้บริโภคจะต้องการผลักดันและซื้อพัดลมฮาตาริโดยทันที กรุงเทพธุรกิจ ตรวจทานตลาดผ่านร้านรวงค้าขายเครื่องใช้ไฟฟ้าชั้นนำอย่าง เพาเวอร์บาย สาขาเซ็นทรัล บางนา ในวันที่ 28 ก.ค.2565 บุคลากรขายให้ความเห็นว่า มีผู้บริโภคสนใจถามสินค้าเพิ่มขึ้น และเกิดการขายออกไปหลากหลายตัว

เมื่อดูตามห้างร้านขายของค้าขายเครื่องใช้ไฟฟ้าเอง “ฮาตาริ” แทบจะยึดครองพื้นที่โชว์สินค้าในสถานภาพ “เจ้าตลาด” ด้วยจุดแข็งของผลิตภัณฑ์ที่มีความโดดเด่น หน้ากว้างใหญ่ พัดแรงได้ใจผู้ซื้อเพื่อที่จะดับร้อน นอกเหนือจากนั้นจำนวนสินค้ามีให้เลือกหลากหลายรายการ(SKUs) ทั้งขนาด และสีสัน เมื่อเทียบกับพัดลมยี่ห้ออื่นๆ ที่ตัวเลือกเล็กน้อยมากๆ

เจาะลึกพอร์ตโฟลิโอสินค้าของ “ฮาตา ริ” มีทั้งพัดลมเขยื้อน สล็อต พัดลมจัดตั้ง พัดลมอุตสาหกรรม พัดลมไอเย็น พัดลมระบายอากาศ รวมถึงเครื่องฟอกอากาศ โดยเกิดการพัฒนานวัตกรรมดีไซน์ ดีไซน์ ให้ล้ำยุค รองรับในสิ่งที่ต้องการของผู้ซื้ออย่างสม่ำเสมอ

กลยุทธ์การขาย

ด้านกลอุบาย “ราคา” ปฏิเสธไม่ได้ว่า “ฮาตาริ” เป็นพัดลมที่มูลค่าและราคาไม่สูงนักเริ่มต้นหลัก “ร้อยบาท” ทำให้ผู้บริโภคในวงกว้าง(Mass)สามารถเข้าถึงได้ นั่นจึงส่งผลให้ห้วงเวลานี้ ผู้บริโภคต่างพากันอวดรูป บ่งบอกการช่วยสนับสนุนว่าที่บ้านต่างก็ใช้ยี่ห้อ “ฮ าตาริ” เป็นไวรัลในสื่อสังคมออนไลน์

สำหรับผลิตภัณฑ์พัดลม เป็นพวกเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ผู้ประกอบการป่าวประกาศสร้างแบรนด์ กระทำการตลาดค่อนข้างเล็กน้อย มีเพียงบางแบรนด์เพียงแค่นั้นที่ออกอาวุธเชิงรุก ตอนที่ “ฮาตริ” แม้ว่าจะไม่แถลงแผน แต่เน้นไปที่การประชุมกับผู้แทนซื้อขายแลกเปลี่ยนหรือดีลเลอร์ เพื่อที่จะปั๊มยอดขายเป็นพื้น

การเป็นแบรนด์เช่นเดียวกับ ขอความกรุณาปรานีักท์แมส แผนการการติดต่อสื่อสารตลาดของ “ฮาตาริ” ก็เลยมีการประดิษฐ์ผลงานประชาสัมพันธ์ออกสู่สายตาคนซื้ออยู่เสมอ การเล่าเรื่อง(Storytelling) เน้นแนะนำความเบิกบาน โดนจริตผู้บริโภคชาวไทย

ทว่า สิ่งที่มีมากกว่าเหตุการณ์ของยี่ห้อคือ “ตัวพัดลม” ที่ชูดจุดแข็งฟังก์ชั่นครบครันทั้ง ทนทาน และเย็นทั่ว ถึงใจ ฯลฯ

ในวันที่โลกเคลื่อนตัวสู่ดิจิทัล และการตลาดต่างมุงสู่ออนไลน์ แต่แนวทางการทำตลาดของ “ฮาตาริ” ผ่านเพจเฟซบุ๊กอย่างเป็นทางการ ไม่ได้มุ่งเน้นติดต่อ สร้างแบรนด์หนักหน่วง กลับชี้แนะกิจกรรมเพื่อจะสังคม การการสื่อสารเชิงบวกมากมายยิ่งกว่าโปรโมทโฆษณายี่ห้อด้วย

อย่างไรก็ตาม สำหรับในการปรับปรุงสินค้าและบริการเพื่อจะตอบคำถามผู้บริโภค สิ่งหนึ่งที่นักการตลาดมักเน้นหนักเสมอคือ “คุณภาพ” ซึ่งเป็นสิ่ง “รากฐานสำคัญ” ที่ยี่ห้อจึงควรส่งมอบให้ผู้บริโภค หากสามารถทำดังที่โฆษณาชวนเชื่อ ย่อมเป็นแบรนด์ที่ครองใจหมู่จุดหมาย(Top of Mind)กำเนิดศรัทธาและความจงรักภักดีต่อยี่ห้อ(Loyalty)

กว่าจะเป็น “ฮาตาริ” ที่อยู่คู่คนไทยเกินกว่า 30 ปี

หากย้อนกลับมาเมื่อเหมือนกับปี 2532 นับเป็นจุดเริ่มต้นของการผลิตและจำหน่ายพัดลมแบรนด์ฮาตาริเป็นครั้งแรก คุณจุนในวัย 52 ปี ที่สั่งรวบรวมการทำงานที่ผ่านมามานานตั้งแต่อายุ 12 ปี ไล่เรียงตั้งแต่ลูกจ้างกวาดพื้นร้านขายของขายข้าวสาร ช่างทำทอง เคลื่อนรถโดยสารรับจ้าง ลูกว่าจ้างร้านค้าทำป้ายพลาสติก ลูกจ้างโรงกลึง ช่างทำแม่พิมพ์สำหรับฉีดชิ้นงานพลาสติก วางแบบและผลิตของเล่นเด็ก

จนถึงเมื่อมีความรู้และมีความเข้าใจด้านการฉีดพลาสติก ก็เลยเริ่มต้นคิดผลิตโครงพัดลมด้วยพลาสติกส่งโรงงาน ซึ่งไม่เหมือนจากท้องตลาดในระหว่างที่นั้นที่จำนวนมากจะทำขึ้นจากอลูมิเนียม และเริ่มต้นเกิดการใช้แพร่หลากหลายมากขึ้นในณ เวลาต่อจากนั้น หลังจากคุณจุนเรียนรู้เพิ่มเติมและพัฒนาสู่การผลิตและค้าขายองค์ประกอบพัดลมพลาสติกทั้งปวงของตนภายใต้แบรนด์ “K” และ “TORY” ต่อมาจึงเริ่มต้นผลิตพัดลมยี่ห้อฮาตารินั่นเอง

เวลาเดียวกันคลุกเคล้ากันกับกระบวนการดำเนินชีวิตที่คุณจุนยึดจับ ไม่ว่าจะเป็นความขยัน ซื่อสัตย์ ประหยัด มุ่งมั่น มีวินัย และไม่เคยย่อท้อ ที่สำคัญคือการเรียนรู้สิ่งไม่เหมือนเดิม ไม่ปฏิเสธเทคโนโลยีสมัยใหม่ นอกเหนือจากนี้การยึดวิธีการการบริหาร 2 ประการ คือ 1.การบริหารต้นทุนเท่าเดิม แต่เพิ่มเติมผลผลิต และ 2.การควบคุมต้นทุนลดน้อยลง แต่คงสมรรถนะการสร้างและจัดทำขึ้น ทำให้ท่านจุนปรับปรุงสินค้าเรื่อยๆมา

ล่าสุดฮาตาริมีสินค้าพัดลมครบทุกชนิด ตัวอย่างเช่น พัดลมเคลื่อนที่ พัดลมจัดตั้ง พัดลมอุตสาหกรรม พัดลมระบายอากาศ พัดลมไอเย็น และกว้างขวางไปถึงเครื่องปรับอากาศ ซึ่งรวมถึงองค์ประกอบอะไหล่ต่างๆ เรียกได้ว่าครบสิ่งที่มีลักษณะวนไปจนครบรอบทีเดียว ตอกเน้นหนักถึงวิสัยทัศน์ของบริษัทในเครือว่า “ฮาตริ คือผู้ชำนาญทางด้านสายลม” โดยทั้งหมดทั้งมวลนี้ทำงานโดยบริษัทในเครือวนวิทย์กรุ๊ป ได้แก่ บริษัท วนวิทย์ แมนูแฟคเหน้าจอริ่ง จำกัด, บริษัท ฮาตาริ อิเลคทริค จำกัด และบริษัท วนวิทย์ เมทัล เวิร์ค จำกัด โดยเมื่อปี 2553 ฮาตาริครองส่วนแยกประเภทการตลาดราว 80% ค้าขายทั้งในและต่างประเทศ

There aren't any posts currently published under this tag.